前言

　　随着鹤山经济的发展、本地车市结构的变化，以及人们消费观念的转变，鹤山的汽车市场近两年异常活跃，汽车销量呈节节上升的趋势。

　　有业内人士表示，今年9月份以前的汽车市场表现上佳，可谓淡季不淡，随着接下来的9、10月份多款新车的上市，预计会掀起新一轮的消费热潮。该人士甚至预测：鹤山今年全年的汽车销量平均下来可以达到200辆/月，而前几年这样的销售数据几乎是难以想象的。

　一位本地汽车经销商说：“股市、楼市、物价等因素左右着人们的消费欲望，从今年9月份以前的销售情况来看，这几个因素都在积极带动鹤山车市的繁荣。”巨大的市场容量和强大的购买能力使经销商们信心大增，他们坚信随着市场结构的变化，消费者将更愿意回流到本地消费，使鹤山车市发展得越来越成熟。

　　现象

　　汽车销售火爆

　　9月2日上午，记者在鹤山穗鹤汽车贸易有限公司看到，前来看车的人很多，前台几名导购员分别对自己的顾客作着讲解。“进入7月份以来，每个周末的人气都很旺，总有顾客携家带口前来咨询和看车。由于车型款式较多，一家人就在各自心仪的汽车前咨询，气氛非常融洽。”该公司负责人介绍说。

　　据了解，7、8月份介于“五一”和“十一”黄金周之间，向来是车市公认的淡季，为了刺激市民的购车欲望，周边城市的车商纷纷不得不采取降价、送礼、抽奖等促销手段，以此来吸引更多的顾客，不过在鹤山，并没有看到诸如抽奖等促销手段，即便如此，整个汽车销售市场依然活力四射，本地准车主们并没有像往年一样持币观望，而是频频前去了解，看准了就出手购买。就穗鹤汽车贸易有限公司而言，其8月份的销量达到了60辆，纵向对比可以发现，该公司3－7月份的平均销量为30辆/月，即该公司8月份的销量净增了一倍。

　　外因

　　结构调整吸引顾客回流

　　是什么原因让鹤山车市淡季不淡呢？部分经销商认为，首先是今年鹤山经济的高速发展，同时相当一部分人又从股市中获益，使人们的购买能力得到进一步增强；其次是8月份前后，鹤山汽车销售市场上出现了重大结构调整，本地汽车市场出现了洗牌整合，规模化、品牌化经营悄然兴起，使得顾客渐渐回流到本地消费。

　　有汽车经销商透露，在自己的客户中，有一半是股民，虽然近期股市形势不如前一段时间乐观，但是还是有相当一部分人在股市中尝到了甜头。在市区某房地产公司上班的梁先生今年7月花了近8万元购买了一辆海马福美来，他说自己买车的资金中有5万元是在股市中赚的，而自己身边有不少亲友也有类似经历，在股市赚钱后就有了买车的欲望。

　　在今年8月份以前，与江门拥有许多集中的汽车专卖店不同，鹤山的汽车贸易市场显得零散而不专业，首先是经销商很少，只有两三家，没有形成规模效应；其次是购车环境不好，经销商大多把车放在露天摆卖，而买车者也只能在露天看车，这样的购车环境，让很多鹤山本地人望而却步，转而到周边城市购车；再次，售后服务方面也存在很多不足，大多只是卖车，没有跟踪服务，这使得本地消费者没了在本地购车的勇气。在8月初，随着穗鹤汽车贸易有限公司的正式开张，规模化的汽车超市迅速产生积聚效应，宽敞舒适的环境、丰富的车型款式、优惠的价格以及良好的售后服务，满足了本地准车主们的购车需求。

　　在穗鹤汽贸开业后，因为有了强劲对手的存在，俊锋和荣昌汽贸也开始求变，在购车环境和售后服务方面做了相应的完善。如此一来，大量准车主纷纷回流到本地汽车市场消费，为淡季时期的鹤山车市注入了活力。

　　内因

　　降价催热汽车销售

　　今年从鸡蛋到猪肉、从螺丝到钢材，价格普遍上涨，但是偏偏汽车价格不为所动，还是继续降价，这成为吸引顾客最为关键的因素。另外，随着本地车商实力的增强，多种品牌的多款车型被摆入售车大厅，供顾客选择，这样顾客便有了更大的挑选余地，而不用再去周边城市。据悉，目前准车主们最喜欢的车辆，如丰田凯美瑞、本田雅阁、福特福克斯、雪佛兰乐驰、海马3等，在鹤山汽贸市场都能买到。

　　销售旺季才刚刚到来

　　前景

虽然9月才刚刚开始，但业内人士表示，7、8月份的强劲表现足以证明鹤山今年的汽车销售旺季已经到来，而且随着这一阶段几款新车型的推出和“十一”黄金周的到来，估计鹤山的汽车市场将会更加火热。有车商表示，如果热销态势一直持续到年底，将会使鹤山汽贸市场的销量上一个新台阶。

　　鹤山的几家车商对下半年的汽车销售充满信心，有的甚至引进了多款高档豪华车，如宝马、凌志、富豪和奔驰等，有经销商称，此举旨在进一步增多款式，供顾客选择，同时增强顾客的信心。

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